Günümüzde uluslararası ticaret ile uğrasan birçok küçük ve orta ölçekli işletme uluslararası pazar araştırmasına gerekli önemi vermemektedir. Tam olarak ne olduğunu ve nasıl yapıldığını bilmediklerinden de uluslararası satış ve pazarlamada yanlış kararlar almaktadırlar. Öncelikle bir konuya açıklık getirelim. Sadece uluslararası fuarlara katılmak "pazar araştırması yapmak" demek değildir. Eğer bu amaçla herhangi bir sektörel fuara gidiliyorsa, bu sizi sadece o fuarda rakiplerinizi ve potansiyel müşterilerinizi tanımanıza yardımcı olmaktan öteye götürmez. Uluslararası fuarlara katılma kararı yapılan pazar araştırması sonucu alınan bir karar olmalıdır. Peki, nedir bu uluslararası pazar araştırması? Nasıl yapılır? Bize nasıl yardımcı olur? Temel olarak uluslararası pazar araştırması; herhangi bir piyasada, herhangi bir ürünün nasıl satılacağı ve pazarlanacağı konusunda ihtiyaç duyulan bilgi ve kaynakların toplanmasında işletmelere destek veren önemli araçlardan bir tanesidir. Her başarılı ithalat ve ihracat planı, üzerinde titizlikle çalışılmış bir pazar araştırması ile başlar. İhracat planlamasından pazar giriş stratejilerinin belirlenmesine, tüketici davranış ve taleplerinin analizinden fiyat politikalarının oluşturulmasına kadar etkin bir rol oynar. Kısacası bir dış ticaretçinin olmazsa olmazıdır. İlk defa organize edilecek bir pazar araştırması düşünüldüğünden çok daha zor olacaktır, çünkü daha önce hiç bir bilgi sahibi olmadığınız piyasa hakkında güvenilir bilgi ve kaynaklara ulaşmak bu organizeyi hiç yapmamış işletmeler için pek kolay bir süreç olmayacaktır. Araştırma süreçlerinden bahsetmeden önce, iyi hazırlanmış bir araştırma raporunun işletme içerisinde ne gibi faydalar sağlayabileceğine kısa bir göz atalım.
ARAŞTIRMA SÜREÇLERİ Pazar araştırması belli bir zaman ve bütçe gerektiren detaylı bir süreçtir. Bu süreci en iyi şekilde yönetmek için araştırma planınızı belli bölümlere ayırmanız ve disiplinli bir şekilde programlamanız gerekmektedir. Genel olarak pazar araştırmasını 6 temel bölümde planlayabiliriz: 1. Araştırma HEDEFİNİN belirlenmesi a. Problemlerin Tanımlanması b. Fırsatların Tanımlanması 2. ARAŞTIRMA ÖZETİNİN oluşturulması a. Geçmiş Veriler b. Zaman Çizelgesi 3. Veri KAYNAKLARININ seçilmesi a. Birincil Kaynaklar b. İkincil Kaynaklar 4. Araştırma YÖNTEMİNİN seçilmesi a. Birincil Araştırma b. İkincil Araştırma (Masa Başı Araştırma) 5. Veri ANALİZLERİNİN oluşturulması a. Veri Kalite ve Güvenilirliği b. Veri Sınıflandırması ve Sıralaması c. İstatiksel Testler ve Sonuç Analizi 6. Araştırma SUNUM VE UYGULAMASI Özet olarak; günümüz iş dünyasında bir konu hakkında herhangi bir bilgiye ulaşmak internet sayesinde artık çok kolay hale gelmiştir, fakat bu noktada yaşanan en büyük sorun elde edilen bilginin doğruluk ve kalite derecesidir. Masa başı araştırmalarında ya da sanal ortamlardan elde edeceğiniz veri ve bilgilerin güvenilirliğine ya da doğruluğuna her zaman güvenemezsiniz. Bu sebeple sadece masa başı ya da sanal ortamda yapacağınız pazar araştırması sizin doğru ve kaliteli bilgiye ulaşmanızı sağlamayacaktır. Her yapacağınız pazar araştırması belli bir program ve süreç içerisinde olmalıdır. Yukarıda belirtmiş olduğum süreçler benim ticaret hayatımda uygulamış olduğum bir süreçtir ve detaylı uygulandığında istediğiniz her konu hakkında en doğru ve kaliteli bilgiye nasıl ulaşacağınızı planlamış ve görmüş olacaksınız. Yukarıda belirtmiş olduğum pazar araştırma süreçlerinin detaylı açıklamalarını ve özet tabloyu linkten indirebilirsiniz.
0 Comments
Leave a Reply. |
YAZARLARANONİM ARŞİV
March 2020
KONULAR |