İthalatçıların ve Distribütörlerin Tedarikçi Seçerken
Dikkate Almaları Gereken 7 Kriter #1 Kalite ve Fiyat Kalite ve fiyatı birlikte aynı başlıkta vermemizin bir sebebi var. İstisnai bir durum söz konusu değilse eğer, kalite ve fiyat her zaman için yan yana ve birlikte değerlendirilmesi gereken konulardır. Potansiyel tedarikçimizin sunduğu ürünler istediğimiz kalite ve fiyat şartlarına uygun olmalıdır. Ürün kalitesi başlığı altında başlıca şu konular değerlendirilir:
Ürün fiyatı başlığı altında başlıca şu konular değerlendirilir:
#2 Rekabetçi Avantajlar Tedarikçi adayımız bize ne gibi rekabetçi avantajlar sunuyor? Örneğin, tedarikçi ürünlerinin kendi pazarımızda tek yetkili dağıtıcısı olmak, böyle bir rekabetçi avantajdır. Tedarikçi adayımızın, örneğin belli bir performansı yakalamamız durumunda, bir ödül programı var mıdır? Tanıtım ve reklam konusunda kendi pazarımızda bize ne tür destekler sağlayacaktır? #3 Ödeme Şekli Tedarikçi adayımızın bize kolaylık ve avantaj sağlayan bir ödeme yöntemi ile çalışmaya hazır olup olmadığına bakılır. Tedarikçi seçiminde ödeme şekli her zaman için güçlü bir belirleyicidir. #4 Teslim Süresi Tedarikçi adayımız siparişlerimizi ne kadar sürede teslim edebiliyor? Hızlı teslim becerisi bir tedarikçi için kıymetli bir artı puandır. #5 Teslim Şekli Teslim şekli çok büyütülecek bir mesele olmamakla birlikte, teslim şekli konusunda alıcının tercihlerini dikkate almamak bir tedarikçi için eksi bir puandır. #6 Tedarikçi Yetkinliği Tedarikçi adayımız işin altından kalkacak bir yetkinliğe gerçekten sahip midir? Örneğin, tedarikte ve kalitede sürekliliği sağlayabilir mi? Ürün geliştirme konularında olası taleplerimizi karşılayabilir mi? Garanti, yedek parça ve teknik destek sağlama konusunda istediğimiz taahhütleri yerine getirebilecek beceriye sahip midir? Ürün kalitesini devam ettirmek bakımından endişelerimizi giderecek bir takım kalite kontrol süreçlerini uyguluyorlar mı? #7 Güven Bu maddenin sırada en sonda olması sizi aldatmasın; belki sırada en sonda ama önemde değil. Tedarikçi adayımızın birlikte iş yaptığı insanlara karşı bir sorumluluk duygusu taşıdığından ve bize uyan etik kodlara sahip olduğundan emin olmalıyız. Başka bir deyişle, tedarikçi adayımız tüm o göz boyamalı pazarlama makyajını kaldırdıktan sonra bile bize hala çekici gelebilmelidir. BitirirkenYukarıda sıraladığımız bu kriterler aynı zamanda bir tedarik sözleşmesinin de içeriğini oluştururlar. Şimdi ihracatçı şapkamı tekrar giyip yukarıda anlattıklarımı ihracatçılarımıza bir tüyo olarak özetleyeyim. Her ne kadar alıcılar, genelde hep fiyata takılıp kalmış gibi görünseler de aslında değerlendirdikleri birçok konu vardır. Fiyat bunlardan sadece bir tanesidir. Hatta fiyata hassas olan bazı sektörlerde bile bu böyledir. İyi satışçılar bunu bilirler.
0 Comments
Leave a Reply. |
YAZARLARANONİM ARŞİV
March 2020
KONULAR |